Thị trường bán lẻ cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các cửa hàng, cơ sở kinh doanh trực tiếp mọc lên từng giờ. Khi doanh thu không đạt mục tiêu, những đơn vị này thi nhau tung các chiêu độc, lạ, gây sốc để thu hút khách hàng bán lẻ. Vậy đâu là những bí kíp thành công và hiệu quả. Mời bạn đọc tham khảo bài viết chia sẻ sau của chúng tôi nhé.
1. Giảm giá “giả vờ”
Đây là một “chiêu” rất hay gặp ở nhiều thương hiệu, đặc biệt là những thương hiệu cao cấp. Khi giá niêm yết họ đưa ra là sát với giá vốn, hoặc bài toán thương hiệu, họ không thể giảm giá quá nhiều để tránh việc nghi ngại về chất lượng hàng hóa, dịch vụ thì doanh nghiệp sẽ tung chiêu giảm giá. Tuy nhiên giá trị giảm sẽ nhỏ giọt, một chút so với giá trị gốc của sản phẩm.
2. Thanh lý
Thanh lý đồng giá, là một hình thức thu hút khách cực kỳ hiệu quả. Không chỉ đáp ứng mục tiêu đẩy mạnh doanh số, doanh nghiệp còn giải quyết được bài toán tồn kho cho những sản phẩm cuối vụ, lỗi mốt hoặc sắp hết hạn sử dụng…
3. Săn sales giờ vàng hoặc ngày vàng
Dựa theo cách thức này, doanh nghiệp sẽ thực hiện giảm giá sản phẩm dịch vụ vào một khung giời nhất định nào đó. Và chương trình này thường có giá trị sales rất lớn, vì vậy thu hút được đáng kể khách hàng lẻ đến cửa hàng tạo ra hiệu ứng và tâm lý đám đông tích cực.
4. Thiết kế chương trình khuyến mại giá sốc
Có nhiều chương trình khuyến mại sốc như hình thức mua 1 tặng 1, hay combo mua 5 tính tiền 4 với số lượng hạn chế cũng là cách mà các cửa hàng bán lẻ thu hút khách đến với mình nhiều hơn.
>>> Hướng dẫn hạch toán bán hàng khuyến mãi
5. Hình thức đặt giá bán là số lẻ
Kỹ thuật đặt giá bán là một con số lẻ không chỉ ở Việt Nam, mà trên thế giới đã áp dụng từ rất lâu trong việc kinh doanh. Với mức giá 499.000 đồng sẽ tạo cảm giác cho người nghe một mức giá rẻ hơn khi dùng đầu số kế tiếp mặc dù giá trị chênh lệch nhau là con số rất nhỏ.
6. Giảm giá dần theo thời gian
Có khá nhiều cửa hàng thực hiện chương trình giảm giá theo thời gian nhưng không thông báo trước cho khách hàng. Có thể ngày hôm nay, khách hàng được thông báo giảm 10% và ồ ạt ra mua, nhưng đến ngày thứ 2 thứ 3 bạn có thể nâng mức giảm lên 20-30%. Điều đó sẽ tạo động lực lớn mua hàng khi họ cho rằng mình đã nhận được tối đa quyền lợi của chương trình ưu đãi
7. Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm
Không giảm giá khi mua 1 sản phẩm, tuy nhiên từ sản phẩm thứ 2 khách hàng có thể được giảm tới 20 – 30% tùy theo số lượng đó cũng là một chương trình tạo ra sức hút lớn đối với khách hàng lẻ.
8. Giảm giá kép
Giảm giá kép là một chương trình mang lại giá trị vô cùng lớn với khách hàng. Theo đó, khách hàng có thể đồng thời hưởng 2 chương trình ưu đãi của doanh nghiệp. Ví dụ như ngoài việc mua hàng nằm trong chương trình sales, khách hàng còn có thể nhận được voucher trị giá 50.000 – 100.000đ khi hóa đơn đạt giá trị 5 triệu. Hoặc đơn giản khách hàng sẽ được tặng thêm một món quà nhỏ. Đây là một chương trình khá tốn chi phí, vì vậy không phải doanh nghiệp nào cũng có thể thực hiện. Nhưng khi thực hiện được đảm bảo sẽ tạo ra hiệu quả rất tốt.
9. Chương trình bốc thăm trúng thưởng
Bốc thăm trúng thưởng là một hình thức truyền thống từ lâu nay. Và cho tới hiện tại vẫn khá hiệu quả với những cửa hàng bán lẻ với quy mô lớn. Tạo ra sự náo nhiệt, và không gian đám đông rất tốt, thu hút sự tò mò quan tâm của khách hàng.
10. Ưu đãi dành cho hội viên
Thẻ hội viên là một hình thức được triển khai rộng rãi trong thời gian gần đây. Đối với các đơn vị bán lẻ lớn như trung tâm thương mại, siêu thị và hệ thống khác, việc thực hiện hình thức thẻ hội viên gần như là tất yếu. Với quyền lợi của hội viên, khách hàng có thể được hưởng các chương trình tích điểm, ưu đãi, giảm giá, đổi quà…
>>> Tham khảo: Phần mềm quản lý bán lẻ BRAVO 8R2