Trong những năm gần đây, mặc dù có biến động lên xuống một chút theo thời điểm nhưng thị trường Bất động sản vẫn chưa bao giờ hạ nhiệt. Hoạt động tìm kiếm và khai thác nguồn khách hàng Bất động sản vẫn diễn ra sôi nổi không chỉ ở các khu vực thành phố lớn mà ở vùng nông thôn cũng không kém phần náo nhiệt. Vậy đâu là các kênh tìm kiếm và khai thác hiệu quả mà dân sales áp dụng? Mời bạn đọc tham khảo thông tin bài viết dưới đây.
1. Treo standee tại các điểm bán để thu hút khách hàng Bất động sản
Đây là hình thức mà đội ngũ nhân viên kinh doanh của các sàn sẽ treo standee và kê bàn ngồi tại khu vực gần điểm bán. Họ sẽ lựa chọn vị trí là các trục đường có lưu lượng xe lớn để nhắm đến đối tượng khách hàng trực tiếp đi qua dự án. Hình thức khai thác khách hàng bất động sản này gần như tối ưu về mặt chi phí, tuy nhiên tính bị động cao, tư vấn sẽ không thể chủ động trước được đối tượng khách hàng để có sự chuẩn bị.
2. Sử dụng hình thức Marketing trực tiếp để thu hút
Hoạt động marketing trực tiếp trong thị trường bất động sản ở đây là việc nhân viên kinh doanh sẽ chủ động di chuyển đến các điểm tiềm năng về khách hàng Bất động sản như chợ, khu dân cư hoặc quán café để tư vấn trực tiếp cho các khách hàng có sự quan tâm. Hình thức này sẽ phù hợp nhất với những dự án giá rẻ. Ưu điểm là chi phí Marketing gần như là không có.
3. Tìm kiếm khách hàng qua hình thức Marketing Online
Trong thời kỳ công nghệ 4.0, Marketing Online được đánh giá là kênh tìm kiếm khách hàng Bất động sản hiệu quả hàng đầu, đúng xu hướng thị trường. Với lợi thế trong việc có thể khai thác khách hàng theo nhiều tiêu chí về vị trí, độ tuổi, thu nhập, … kênh Marketing Online sẽ giúp nhân viên kinh doanh tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu của mình chính xác hơn. Tuy nhiên đây là một sân chơi cần đến tiền, cần có sự đầu tư chi phí cao, thậm chí rất cao nếu triển khai đúng và có mục tiêu lâu dài. Nếu vận hành tốt hình thức Marketing doanh nghiệp sẽ thu lại được mức lợi nhuận hoàn toàn tương xứng với chi phí đầu tư ban đầu, thậm chí cơ hội để doanh nghiệp có thể phát triển bùng nổ.
4. Tìm kiếm khách hàng Bất động sản qua hình thức Telesales
Không cần phải nói nhiều, telesales có lẽ là một hình thức quá quen thuộc của thị trường bất động sản. Đây được xem là hình thức phổ biến, dễ thực hiện và mức độ hiệu quả cũng tương đối cao. Tuy nhiên về mặt trải nghiệm khách hàng thì hình thức này khiến phần đa những khách hàng không có nhu cầu cảm thấy khó chịu và ấn tượng không tốt đến đơn vị của bạn.
5. Tìm kiếm khách hàng bất động sản thông qua mối quan hệ
Networking là một lợi thế trong mọi tình huống đối với mỗi cá nhân. Vì vậy chỉ cần có cơ hội bạn cần phải chú ý để làm tốt nhất có thể, mọi lúc mọi nơi. Đây là kênh khai thác đem đến hiệu quả khá cao mà chi phí đầu tư gần như là không cần bỏ ra. Đặc biệt tỷ lệ chốt sales của khách hàng đến từ mối quan hệ là rất cao. Vì vậy nếu là một người làm kinh doanh trong nghề bất động sản bạn cần phải nắm bắt và xây dựng mối quan hệ thật tốt.
Trên đây là tổng hợp 5 hình thức mà dân sales áp dụng nhiều nhất trong việc tìm kiếm khách hàng bất động sản. Hy vọng đó sẽ là nguồn tham khảo hữu ích nếu bạn đang có nhu cầu trong vấn đề này.
Tham khảo:
>>> Các dự án của Vingroup tại khu vực Nam Từ Liêm – Hà Nội
>>> Phần mềm quản lý hiệu quả cho các đơn vị ĐTKD Bất động sản và Xây dựng