hanoi@bravo.com.vn
Facebook
Twitter
Instagram
LinkedIn
Menu
  • TRANG CHỦ
  • GIỚI THIỆU
  • KIẾN THỨC CHUNG
  • KHÁCH HÀNG B2B
  • KHÁCH HÀNG B2C
  • LIÊN HỆ
0243 776 2472

Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả cho dân Sales

31.12.2020
978 lượt xem

Theo thông tin chia sẻ từ bài viết trước, các bạn đã nhận biết được đặc điểm và hành vi và vai trò quan trọng của khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên thực tế cho thấy rằng, trong thị trường cạnh tranh vô cùng gay gắt, khách hàng tiềm năng sẽ không tự tìm đến với doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp không chủ động tìm kiếm, thì chỉ một giây thôi, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ trở thành khách hàng của đối thủ ngay lập tức. Vậy tìm kiếm khách hàng tiềm năng như thế nào cho hiệu quả, mời bạn đọc theo dõi thông tin chia sẻ tại bài viết này.

1. Khi nào cần tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Khách hàng tiềm năng có thể xuất hiện ở khắp mọi nơi xung quanh các bạn. Có thể gia đình, người thân, bạn bè,… cho đến những người bạn vô tình gặp ở sân bay, trên xe khách hay tại một buổi tiệc cũng có thể là khách hàng tiềm năng mà bạn không biết. Vì vậy việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng cần diễn ra mọi lúc mọi nơi. Khi bạn yêu nghề, tự hào về sản phẩm, dịch vụ mà mình bán và bạn chia sẻ thông tin bằng một thái độ chân tình nhất đến khách hàng. Khi đó khả năng bán được hàng của bạn sẽ rất cao. Việc giới thiệu của bạn cần phải được thể hiện một cách khéo léo. Việc chia sẻ thông tin, tìm kiếm khách hàng tiềm năng có thể đan xen trong cuộc hội thoại khi có những câu hỏi xã giao thông thường về công việc, ngành nghề mà bạn làm với người khác.

Có thể người trực tiếp nói chuyện với bạn không phải khách hàng tiềm năng, nhưng theo quy luật bắc cầu có thể bạn bè, người thân của họ là đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn. Khi họ cảm nhận được sự chân thành, và tin tưởng bạn, họ có thể sẽ giới thiệu bạn đến những khách hàng đó hoặc giới thiệu những khách hàng đó cho bạn để 2 bên có thể kết nối với nhau.

2. Các phương tiện hỗ trợ tìm kiếm khách hàng tiềm năng

–      Thông qua báo chí: Báo chí là một kênh thông tin chiếm được niềm tin lớn với người tiêu dùng, và có khả năng dẫn dắt dư luận rất lớn. Vì vậy, đây là một phương tiện truyền lý tưởng cho nhiều doanh nghiệp. Tuy nhiên, chi phí đầu tư quảng cáo trên kênh này khá lớn, bạn cần cân đối kỹ càng giữa ngân sách chi phí và hiệu quả để có kế hoạch phù hợp.

–      Tìm kiếm thông qua các sự kiện offline: Các sự kiện hội thảo, triển lãm, hội chợ cũng là một nguồn tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả. Tùy vào tính chất từng sự kiện mà mức chi phí sẽ khác nhau, nhưng nhìn chung sẽ khá phù hợp cho nhiều doanh nghiệp và đối tượng nhân viên kinh doanh.

–      Chạy quảng cáo Online: Phương tiện truyền thông online gần đây trở thanh một xu thế chung của hầu hết doanh nghiệp bởi hiệu quả mà nó mang lại là khá cao. Vì vậy các bạn cũng có thể cân nhắc tới hình thức này.

–      Tìm kiếm thông qua đối thủ: Mặc dù đây là một kênh tìm kiếm phải gọi là không được minh bạch cho lắm. Tuy nhiên đó cũng là một hình thức nhiều dân sales sử dụng. Vì khi họ có mối quan tâm tới đối thủ, đồng nghĩa rằng họ chắc chắn sẽ có nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ của bạn. Nên chúng ta cũng có thể tham khảo và lựa chọn một cách tiếp cận phù hợp.

>>> Phần mềm quản lý khách hàng hiệu quả cho bộ phận Kinh doanh

 

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bài viết mới nhất

KIẾN THỨC CHUNG

Tổng hợp các mẫu kế hoạch kinh doanh trên file Excel

Cách thu hút khách hàng bằng luật hấp dẫn

[CẬP NHẬT 2023] Hướng dẫn cách thu hút khách hàng bằng luật hấp dẫn

Khái niệm Pain point và cách xác định Pain point của khách hàng

Khái niệm Pain point và cách xác định Pain point của khách hàng

VỀ CHÚNG TÔI

Công ty Cổ phần Phần mềm BRAVO là một đơn vị chuyên kinh doanh trong lĩnh vực phần mềm Quản trị doanh nghiệp (ERP) và Quản trị tài chính – kế toán dành cho các Doanh nghiệp vừa và lớn.

DMCA.com Protection Status

THÔNG TIN LIÊN HỆ

? VP Hà Nội: Tầng 7, tòa nhà 311 – 313 Trường Chinh, Thanh Xuân.
? Tel: 024 3776 2472
? VP Đà Nẵng: Tầng 3, 466 Nguyễn Hữu Thọ, Cẩm Lệ.
? Tel: 0236 363 3733
? VP Tp. HCM: Lầu 2, 116-118 Ng.Thị Minh Khai, P.6, Q.3.
? Tel: 028 3930 3352

SẢN PHẨM NỔI BẬT

  • Giải pháp quản trị tổng thể ERP
  • Phân hệ Tài chính – Kế toán
  • Phân hệ Quan hệ khách hàng
  • Phân hệ quản lý Mua hàng
  • Phân hệ quản lý bán lẻ
  • Phân hệ quản lý bán hàng
  • Phân hệ quản lý Hàng tồn kho

FACEBOOK

Công ty Cổ phần Phần mềm BRAVO

Bản quyền website thuộc về: Công ty Cổ phần Phần mềm BRAVO

  • TRANG CHỦ
  • GIỚI THIỆU
  • KIẾN THỨC CHUNG
  • KHÁCH HÀNG B2B
  • KHÁCH HÀNG B2C
  • LIÊN HỆ