Đại lý là kênh phân phối phổ biến và hiệu quả hiện nay trong hầu hết các doanh nghiệp. Bài viết sẽ giúp bạn đọc có cái nhìn tổng quan, cụ thể xoay quanh khái niệm đại lý.
1. Đại lý là gì?
Căn cứ theo Điều 166 của Luật thương mại năm 2005, Đại lý là một hình thức trung gian thương mại diễn ra hoạt động trao đổi giữa bên giao đại lý và bên đại lý.
Theo đó bên giao đại lý sẽ yêu cầu bên đại lý nhân danh chính mình để bán hàng hóa và hưởng thù lao theo thỏa thuận.
Đại lý bán hàng là việc bên đại lý nhận hàng của bên giao đại lý để bán và hưởng thù lao do bên giao đại lý trả và được thỏa thuận từ trước. Sau giao dịch nhận hàng hóa từ bên giao đại lý, thì hàng hóa sẽ thuộc quyền sở hữu của bên đại lý.
2. Các hình thức đại lý
Thực tế có khá nhiều hình thức đại lý tùy theo sự trao đổi và thỏa thuận giữa 2 bên. Tuy nhiên trên thị trường hiện nay tồn tại 4 hình thức phổ biến dưới đây:
– Đại lý hưởng hoa hồng:
Đây là hình thức mà hoạt động bán hàng của bên đại lý phải cam kết theo đúng giá mà bên giao đại lý ấn định. Thù lao của bên đại lý là phần trăm hoa hồng sẽ được hưởng theo cam kết từ ban đầu. Hình thức này sẽ giúp cho giá bán của sản phẩm được niêm yết cố định trên thị trường, tránh tình trạng phá giá, loạn giá.
– Đại lý bao tiêu sản phẩm, dịch vụ:
Với hình thức này, bên giao đại lý sẽ không kiểm soát giá bán ra của bên đại lý, mà giao dịch nhập hàng sẽ được thanh lý trọn gói theo chính sách ban đầu của bên giao đại lý. Mức thù lao của bên đại lý sẽ phụ thuộc vào số lượng hàng và mức giá bán ra chênh lệch so với giá mua từ bên giao đại lý.
– Đại lý độc quyền:
Là hình thức trong phạm vi một khu vực nhất định có thể là toàn quốc hay khu vực, bên giao đại lý chỉ giao cho một đại lý duy nhất thực hiện việc phân phối một hoặc một số mặt hàng nào đó. Và bên đại lý này được gọi là đại lý độc quyền
– Tổng đại lý mua bán hàng hóa:
Là hình thức bên đại lý tổ chức thành lập một hệ thống gồm nhiều đại lý. Trong đó có một tổng đại lý đại diện cho hệ thống đại lý trực thuộc làm việc trực tiếp với bên giao đại lý. Các đại lý trực thuộc hoạt động dưới sự quản lý của tổng đại lý và với danh nghĩa của tổng đại lý.
>>> Tìm hiểu về các mô hình nhượng quyền thương mại
3. Đặc điểm đại lý
Liên quan đến đại lý sẽ có một số yếu tố quan trọng cấu thành nên mối quan hệ hợp tác đại lý mà chúng ta cần quan tâm đến như sau:
– Về chủ thể: bao gồm 2 chủ thể chính là bên giao đại lý và bên đại lý. Sau khi ký kết hợp đồng và nhận bàn giao về hàng hóa, bên đại lý hoàn toàn có thể tự do thiết lập mối quan hệ hợp tác với bên thứ 3 về việc mua bán, đảm bảo trong khuôn khổ những nguyên tắc cam kết từ đầu với bên giao đại lý.
– Về nội dung: Nội dung trong mối quan hệ hợp tác đại lý thường quy định rõ những vấn đề sau:Hàng hóa hoặc dịch vụ cung cấp; Hình thức hợp tác đại lý; Thù lao; Thời hạn hợp tác; Quyền lợi và nghĩa vụ giữa các bên.
– Về hình thức: Quan hệ đại lý thương mại thường được xác lập bằng hợp đồng. Các bên trong hợp đồng gồm có: bên giao đại lý và bên đại lý. Hình thức hợp đồng dưới dạng văn bản hoặc hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương.
Có thể bạn quan tâm:
>>> Chính sách đại lý tham khảo dành cho doanh nghiệp
>>> Phần mềm quản trị doanh nghiệp tổng thể theo đặc thù ngành nghề