hanoi@bravo.com.vn
Facebook
Twitter
Instagram
LinkedIn
Menu
  • TRANG CHỦ
  • GIỚI THIỆU
  • KIẾN THỨC CHUNG
  • KHÁCH HÀNG B2B
  • KHÁCH HÀNG B2C
  • LIÊN HỆ
0243 776 2472

Nội dung liên quan đến doanh số bán hàng trong doanh nghiệp

17.12.2021
1645 lượt xem

Doanh số bán hàng luôn là chỉ tiêu được quan tâm hàng đầu trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Đây là chỉ số giúp người xem đánh giá chính xác nhất về tiềm lực tài chính, quy mô và tiềm năng phát triển của một doanh nghiệp.

1. Khái niệm doanh số bán hàng

Doanh số bán hàng là tổng số tiền bán ra của công ty trong một khoảng thời gian nhất định (tháng, quý hoặc năm). Doanh số bao gồm cả số tiền thu được và chưa thu được vì vậy các bạn cần phân biệt rõ 2 khái niệm doanh số và doanh thu. Doanh số có thể bao gồm cả doanh thu nhưng doanh số lại không thuộc doanh thu.

Doanh số được xác định dựa trên dữ liệu thống kê về số lượng sản phẩm bán ra và giá bán của sản phẩm ra thị trường. Công thức tính doanh số cũng hết sức đơn giản:

Doanh số = đơn giá bán x sản lượng

2. Vai trò của doanh số bán hàng đối với doanh nghiệp

Không chỉ là tiêu chí đánh giá nội bộ, doanh số còn mang nhiều vai trò và ý nghĩa quan trọng đối với tổ chức, cá nhân bên ngoài doanh nghiệp. Có ảnh hưởng trực tiếp đến nhiều hoạt động chiến lược và kinh doanh của doanh nghiệp.

–        Doanh số là dữ liệu thể hiện minh bạch nhất về kết quả hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp, qua đó phần nào người xem sẽ đánh giá được mục tiêu kế hoạch kinh doanh định kỳ có đạt hay không?

–        Doanh số là minh chứng đánh giá chính xác nhất về hiệu quả của mỗi chiến lược kinh doanh, từ đó người lãnh đạo sẽ có định hướng điều chỉnh hay tiếp tục phát huy thế mạnh, thừa thắng xông lên.

–        Doanh số còn là kim chỉ nam, động lực phấn đấu trong công việc của công nhân viên, đặc biệt là những khối phòng ban có liên quan trực tiếp tới doanh số bán hàng của công ty như kinh doanh, marketing, chăm sóc khách hàng…

Để tạo ra những động lực tích cực, người lãnh đạo cần cân đối những chỉ tiêu doanh số bán hàng của từng cá nhân NLĐ một cách phù hợp và thỏa đáng.

3. Cách thúc đẩy doanh số bán hàng hiệu quả

Mỗi doanh nghiệp đều có những cách thức riêng của mình trong mục tiêu thúc đẩy doanh số bán hàng. Tuy nhiên dưới đây là 2 cách thức phổ biến đã được nhiều doanh nghiệp áp dụng hiệu quả:

Chiết khấu giá bán sản phẩm

Chiết khấu là một cách thức khá hiệu quả để thúc đẩy doanh số của doanh nghiệp. Tuy nhiên không thể duy trì hình thức này trong một thời gian dài mà chỉ nên giới hạn trong khoảng thời gian nhất định để tạo ra độ sốc, độ khan hiếm mới có thể thu hút khách hàng. Ngoài ra việc giới hạn về mặt thời gian áp dụng cũng giúp cho doanh nghiệp duy trì ổn định biên độ lợi nhuận trong hoạt động SXKD.

Cung cấp nhiều sản phẩm, dịch vụ đi kèm

Đây là một hình thức đòi hỏi tầm nhìn chiến lược từ những người lãnh đạo rất nhiều. Việc phát triển kinh doanh các sản phẩm, dịch vụ đi kèm để gia tăng doanh số là xu hướng chung của nhiều doanh nghiệp. Tuy nhiên hình thức này cơ hội lớn, và rủi ro cũng khá cao, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể thành công, vì vậy nhà lãnh đạo cần xem xét kỹ lưỡng trước khi áp dụng.

>>> Bí quyết áp dụng phần mềm quản lý doanh nghiệp thúc đẩy gia tăng doanh số.

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bài viết mới nhất

KIẾN THỨC CHUNG

mô hình doanh thu bán hàng

Tìm hiểu về mô hình doanh thu trong doanh nghiệp

Doanh thu bán hàng

Hiểu rõ bản chất về doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp

Doanh số bán hàng

Nội dung liên quan đến doanh số bán hàng trong doanh nghiệp

VỀ CHÚNG TÔI

Công ty Cổ phần Phần mềm BRAVO là một đơn vị chuyên kinh doanh trong lĩnh vực phần mềm Quản trị doanh nghiệp (ERP) và Quản trị tài chính – kế toán dành cho các Doanh nghiệp vừa và lớn.

DMCA.com Protection Status

THÔNG TIN LIÊN HỆ

🏢 VP Hà Nội: Tầng 7, tòa nhà 311 – 313 Trường Chinh, Thanh Xuân.
📞 Tel: 024 3776 2472
🏢 VP Đà Nẵng: Tầng 3, 466 Nguyễn Hữu Thọ, Cẩm Lệ.
📞 Tel: 0236 363 3733
🏢 VP Tp. HCM: Lầu 2, 116-118 Ng.Thị Minh Khai, P.6, Q.3.
📞 Tel: 028 3930 3352

SẢN PHẨM NỔI BẬT

  • Giải pháp quản trị tổng thể ERP
  • Phân hệ Tài chính – Kế toán
  • Phân hệ Quan hệ khách hàng
  • Phân hệ quản lý Mua hàng
  • Phân hệ quản lý bán lẻ
  • Phân hệ quản lý bán hàng
  • Phân hệ quản lý Hàng tồn kho

FACEBOOK

Công ty Cổ phần Phần mềm BRAVO

Bản quyền website thuộc về: Sàn giao dịch bất động sản Bacninh Land

  • TRANG CHỦ
  • GIỚI THIỆU
  • KIẾN THỨC CHUNG
  • KHÁCH HÀNG B2B
  • KHÁCH HÀNG B2C
  • LIÊN HỆ